酒店营销怎么做?在做营销之前是需要先制定合理营销策划方案的，合理的方案可以让酒店按照自己的计划前进，达到自己预期的目标。制定酒店营销方案，先看看需要关注的重点和营销方案主要内容吧。
酒店营销“三关”
1、关注顾客
酒店推行“宾客至上”的经营宗旨，酒店应处处以顾客为中心，把满足顾客需求视为第一工作任务。
2、关注员工
员工是酒店必不可少的核心之一，只有把员工的福利待遇提升上去，员工才会有把更多的激情放在工作上，才能把工作真正的放在心上。员工的工作激情激发起来了，服务态度也就提升了。
3、关注市场
酒店的营销策略应以市场为主，顺应市场需求。要善于预测和把握客户的消费需求与发展趋势，结合酒店自身的定位进行调整。随着市场的变动不断的为酒店进行更新，与时俱进。
酒店营销推广方案主要内容
1、营销方案之企业背景状况分析
在写营销方案的时候，要从你自己所在的公司入手，介绍你公司的相关背景，企业文化，企业优势以及近期公司的什么产品达到了怎样的优秀成绩，最后则也要带上你企业未来的发展目的，未来展望。
2、营销方案之营销环境分析
营销环境分析是在你已经对市场进行过调研的基础上，根据你自身的产品目前做出的现状，当前行业的发展趋势去推测，去分析这种营销方式是否适合。其实从市场营销环境去看的话，有很多的因素，比如自然环境、经济环境、用户群体、竞争对手等，既有宏观环境又有微观环境的影响，而我们想要把目前市场的营销环境分析准确就要仔细分析：你的产品是否符合市场的需求，未来的走势是否利于产品发展，面对的消费者是哪一层次的，对于产品的定位是否清晰，同行的产品表现如何，能否吸取经验等等。
3、营销方案之市场机会分析
市场有已经被满足的需求，自然也有没被满足的需求，而我们要找的就是这些没有被满足的需求，也可以称之为市场机会。企业要做的就是根据自己的实际情况去看能否为这个空缺的市场提供对应的产品和服务。
4、营销方案之营销目标
营销目标这就不多说了，简单说就是设定一个目标，比如打算完成多少万的利润。
5、营销方案之营销策略
营销策略一般包括产品策略、促销策略、价格策略、渠道策略。产品策略主要就是产品的外观设计，产品周期，品牌策略等。促销策略不用多说就是类似打折扣等活动。价格策略则是根据市场以及同行的价格来去制定最适当的价格范围。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品的信息流通到顾客手中。
6、营销方案之方案的调整补充
方案的调整补充其实就是你的B计划，在你所原本设定的A计划出现意外，没有实行或者没有达到效果后，你该采取怎样的调整。
